Et si vous imaginiez rencontrer facilement vos clients ?
Je me rends compte que la question de la rencontre avec le client est pour beaucoup une source d’inquiétude, voire pour certaines.es une angoisse.
J’ai été challengée sur bien des sujets depuis que je suis cheffe d’entreprise, mais je suis plutôt à l’aise et tranquille sur Comment trouver mes clients .
J’ai déménagé souvent, changé plusieurs fois d’activités et de cibles ces 20 dernières années, et pourtant j’ai collaboré avec de nombreuses personnes en France et à l’étranger, rencontré des gens qui étaient rarement dans la localité où j’ habitais. Alors, dites-vous que tout est possible !
Il y a un double sens d’échange d’énergie.
Si le client vient à vous, vous pouvez aussi aller à lui !
Quelques astuces pour lâcher la peur de ne pas trouver de clients :
- Parlez de ce que vous faites à tout bout de champ : votre boulangère, une personne qui fait la queue avec vous sur le marché, le propriétaire de votre appartement, sont potentiellement des clients ou connaissent une personne qui a besoin de vos services.
- Soyez toujours prêt.e à dégainer vos coordonnées : donnez des cartes de visite et déposez des plaquettes dès que vous le pouvez. Ne diffuser pas n’importe quelle com’. Transmettez une com’ qui fait waouh, sinon ça dessert et ça finit à la corbeille.
- Osez appeler des gens qui vous inspirent ou avec lesquels vous aimeriez collaborer : poussez des portes, soyez audacieux, demandez des rdv pour vous présenter.
- Mettez en place un plan de communication simple : sur Linkedin, Facebook, Instagram, ou à travers une Newsletter.
- Mettez-vous à réseauter : il existe pléthore de collectifs, de clubs d’affaires, de réseaux 100 % féminins si vous préférez. Choisissez un réseau qui s’accorde à vos valeurs.
- Développez des partenariats avec des professionnels complémentaires à votre approche : ils auront plaisir à parler de vous, voire à vous positionner sur des projets.
- Demandez à vos clients une à deux recommandations suite à une collaboration.
- Animez des ateliers pour vous faire connaître et montrer ce que vous faites.
- Partagez les avis de vos clients sur les réseaux sociaux (Google my Business, Linkedin…).
- …
Il n’y a pas de limite. Alors soyez visibles, lâcher-vous la grappe et soyez vrais !
Il existe mille et une façons d’aller à la rencontre de vos futurs clients. Le tout est de « semer vos graines » sans vous poser la question de la date à laquelle vous allez récolter. Semez, quoi qu’il arrive vous allez récolter.
Sachez aussi que les gens vous suivent souvent sans se montrer. Ils peuvent savoir exactement où vous en êtes et faire appel à vos services quatre ans après.
Le mode de connexion et l’histoire de la rencontre m’amusent beaucoup. À chaque fois qu’une personne arrivé chez moi je suis étonnée.
Voilà par quel biais, moi et mes clients nous sommes connectés ces 4 derniers mois :
- L’amie d’un covoitureur rencontré entre Durtal et Nantes dans un Blablacar (il m’a rappelé 3 mois après avoir voyagé avec moi pour me demander s’il pouvait transmettre mes coordonnées !)
- Un lecteur d’un de mes livres qui a lu Femme.com il y a plus de 3 ans et qui m’a missionné pour son CSE !
- Des chefs d’entreprises du Réseau Femmes de Bretagne, auquel j’ai adhéré il y a 9 mois. Je peux vous dire que ça va très vite lorsque vous êtes dans un réseau qui vous correspond.
- Une partenaire graphiste à Nantes qui m’a recommandé sur deux de ces projets.
- Un confrère fraîchement rencontré en Vendée qui m’a recommandé à un de ses anciens clients.
- Un développeur web en Corse avec lequel j’ai collaboré une fois pour une cliente et qui a aimé mon travail.
- Une amie-partenaire en Vendée qui m’invite à intervenir deux fois par an dans son club d’entrepreneures.
- Une participante d’une formation de développement personnel à laquelle je suis inscrite en perso depuis janvier.
Le mot de la fin :
En tant que cheffe d’entreprise, votre job est d’écouter les besoins de vos employés (en l’occurrence vous 😁) . S’ils ont besoin de plus de temps, octroyez-leur. S’ils ont besoin de plus d’activités distrayantes, donnez-leur. Etc. Il en va de votre épanouissement et de celui de votre société.
À vos jours de congés, temps off et week-ends prolongés ! Écoutez-vous et respectez votre corps qui vous dit « plus lentement », « stop » ou « pas maintenant ».
À très bientôt,
Sabine ★
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